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美國DTC品牌鼻祖、創新型眼鏡品牌 Warby Parker 於當地時間周三在紐約證券交易所上市。上市首日，Warby Parker開盤價為每股54.05美元，比紐交所此前給出的上市參考價（每股40美元）高出30%以上，收於每股54.49美元，市值達到約61億美元。

2020年8月，Warby Parker 完成上一輪2.45億美元融資時的估值為30億美元。

Warby Parker 的股票總數量為1.115億，它繞過了傳統的 IPO（首次公開募股），將7774萬股A類普通股直接公開上市，股票代碼“WRBY”。

“直接公開發行”(DPO) 上市是一種不借助承銷商或銀行讓公司股票公開交易的方式，企業直接向市場出售由內部人士、員工和投資者持有的股份，而不會發行新股。這意味著本次 Warby Parker不會通過上市籌集任何資金。

紐約證券交易所給出的參考價格不代表股票的實際交易價格。本周，同樣以直接方式上市的數據分析公司Amplitude，證券交易所給出的參考價格為每股35美元，而實際開盤價為每股50美元。Warby Parker 是今年美國第六家直接上市的公司。

直接上市後，Warby Parker 的聯合創始人兼聯合首席執行官 Neil Blumenthal 和 Dave Gilboa 將繼續持有已發行的B類普通股。且他們將能夠對A類普通股行使投票控製權，Neil Blumenthal 和 Dave Gilboa 對公司股本擁有大約48%的投票權，這使他們對需要股東批準的行為具有重要的影響力和控製權。

銷售額今年超5億美元，但尚未實現盈利

2010年，David Gilboa、Neil Blumenthal、Jeffrey Raider 和 Andrew Hunt 利用沃頓商學院的創業孵化計劃拿到的 2500 美元啟動資金聯合創立了 Warby Parker。公司的總部位於紐約，專注於近視眼鏡和太陽鏡的設計和直銷，以北美為主要市場。

Warby Parker 堪稱 DTC 品牌（直接麵向消費者的互聯網品牌）的鼻祖，創立之初僅通過自己的官網銷售眼鏡。通過剔除批發商、零售商等中間環節，直麵終端消費者傳播品牌和銷售產品，Warby Parker 能夠以低於100美元每副的價格銷售驗光眼鏡。

Warby Parker 可以讓每位顧客在家免費試戴五副鏡框，選定需要的鏡框後，將所有鏡框運回給 Warby Parker，最後 Warby Parker 會把配好鏡片的那一副眼鏡再送到顧客手中。

2013年，Warby Parker 開始開設實體店，現在擁有145家門店。

Warby Parker 在提交給美國證券交易委員會(SEC)的文件中報告，今年上半年銷售額2.71億美元，淨虧損730萬美元。相比之下，2020年同期銷售額為1.77億美元，淨虧損1000萬美元。

2018年到2020年，Warby Parker每年的淨銷售額分別為2.73億美元、3.7億美元和近3.94億美元。

2020年，Warby Parker淨銷售額的60%來自電子商務業務，其餘40%來自零售門店。在2021年上半年，兩個渠道的比例變成了50%比50%。Warby Parker 計劃今年新增30至35家門店，預計整個2021年在總共約160家門店的幫助下，銷售額將增長36%達到5.37億美元。

Neil Blumenthal表示，線上和實體組合模式“使我們能夠占據市場份額，即使是在經營困難的2020年”。但這是有代價的，2020年Warby Parker的營銷支出占銷售額的比例從上一年的13%飆升至19%。

近年上市的DTC品牌還有互聯網床墊品牌 Casper和醫用防護服品牌 Figs。值得注意的是，這三家DTC品牌都尚未盈利。（詳見《華麗誌》曆史報道：腰斬“獨角獸”！美國互聯網床墊品牌 Casper 坎坷的上市之路；讓醫生護士時尚起來！兩名女創辦的醫用防護服品牌 FIGS 成功上市，市值達48億美元）

上市後麵臨更多挑戰

上市以後，Warby Parker麵臨的挑戰將發生變化，谘詢公司Forrester的副總裁兼首席分析師Sucharita Kodali表示，Warby Parker最大的問題可能是，在公開銷售數據後繼續保持增長勢頭和消費者興趣。他說：“當公司是私有的，人們更容易認為你是成功的，但現在公開了利潤目標、銷售額目標，公眾投資者不會忘記你說過什麽做過什麽。”也就是說，Warby Parker需要在短期的投資者期望和長期的零售擴張之間取得平衡。

Warby Parker的另一個增長障礙是，人們不需要購買太多的眼鏡。Warby Parker最初的設想是，由於便宜的價格和時尚的設計，消費者會把眼鏡當成類似運動鞋一樣的時尚配飾。但實際情況可能並非如此，因此Warby Parker最終需要找到另一個產品類別來真正有效地推動擴張。

谘詢公司 2PM Inc.的創始人Web Smith說:“Warby Parker品牌要想繼續增長，就必須超越眼鏡，因為目前Warby Parker客戶的終身價值不是很高。這是很可怕的。服裝很容易做到這一點，但Warby Parker進軍服裝領域沒有多大意義。那麽他們會選擇哪條產品線呢？這是我最好奇的地方。”

總的來說，Web Smith認為 Warby Parker的狀態是健康且強大的，他肯定了Warby Parker增設實體門店的做法，他說：“這對他們非常有利，因為這降低了獲取客戶的成本，以及運輸等物流成本，獲取客戶和物流似乎是DTC品牌目前麵臨的兩個最大挑戰。”

作為 DTC（直接麵向消費者）互聯網品牌的開山鼻祖，Warby Parker 一路走來，有哪些值得借鑒的成功經驗，在繼續前進的道路上又麵臨哪些挑戰？詳見華麗誌：深度｜從互聯網品牌“鼻祖” Warby Parker的招股書，看新一代品牌成長的正反麵

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。